Express Buffet Instagram                                          

26.01.20

Разработка и реализация комплексной digital кампании для крупнейшего конгресса беременных в Москве

Как быстро и качественно привлечь посетителей на оффлайн мероприятие. Охват более 2,5 млн человек на бартерных условиях и ~30₽ за целевой лид – опыт DOT Digital Agency

Интернет-аудитория молодых мам увеличивается с каждым днем. Это не может не радовать маркетологов, однако с ростом аудитории растет и ее избирательность. Теперь, чтобы по-настоящему заинтересовать женщин в сети, недостаточно флетлеев в розовых тонах и постов про “девочки, попробовала такое классное питание для малыша”. Перенасыщение информацией привело к разборчивости. Так как же в таких условиях побудить людей не только “купить” вашу услугу, но и приехать за ней. Разберем на реальном кейсе DOT Digital Agency – конгрессе беременных PRO9.

Что решали

Перед агентством стояло 2 задачи: получить подписчиков в официальные сообщества и получить контакты людей, которые потенциально готовы прийти на мероприятие, чтобы по собранным почтам отправлять рассылки, напоминая о событии.

Как решали

Для начала мы разработали стратегию продвижения, которая включала следующие инструменты:

Привлечение аудитории на мероприятие:

  • Лид-формы из ВК – сбор контактов непосредственно в базу;
  • Лид-формы из FB – сбор контактов непосредственно в базу;
  • Рассылка на почту с напоминанием о мероприятии;
  • Блогеры на Youtube – с возможностью перехода на сайт в процессе просмотра видео и дальнейшей регистрации;
  • Блогеры в Instagram и FB – с возможностью перехода на сайт и дальнейшей регистрации.

Привлечение подписчиков в сообщества:

  • Конкурсы в ВК – для получения подписчиков;
  • Конкурс в Instagram;
  • Анонс конкурсов у блогеров-партнёров;
  • Анонс конкурсов в сообществах с целевой аудиторией.

В целях экономии средств клиента, мы разработали идею бартерного сотрудничества с конгрессом. Это позволило “уговорить” блоггеров работать с нами без оплаты их услуг.

Лендинг

Так как перед агентством стояла задача привлечения аудитории для мероприятия, мы также создали два лендинга – для врачей и для потенциальных посетителей ( в первую очередь беременные и недавно родившие женщины). Врачебный “пласт” был информационным и партнеры привлекались самим организатором – Кулаковским центром и компанией КСТ.

Лендинги были полностью адаптированы под мобильный просмотр.

Продвижение в Instagram

Мы начали взаимодействие с клиентом с тщательной проработки контента: разработали рубрикатор и фирменное оформление постов.

Для привлечения подписчиков в Instagram использовали конкурсные механики, а также анонсы мероприятия в Stories и у блогеров с актуальной целевой аудиторией. За два месяца количество подписчиков в сообществе выросло с 0 до 4 713 пользователей. ER – 5,70%.

В Instagram мы сотрудничали с блогерами исключительно на бартерной основе. Взамен на промотирование мероприятия в своем аккаунте, блогерам предлагалось выступить с лекциями перед гостями события. Для данного типа блогеров участие в медицинском форуме наряду с известными врачами – важный этап в развитии личного бренда. Это именно та ситуация, когда участие в статусном мероприятии важнее финансовой прибыли даже для блогеров с большим числом подписчиков.

В результате, на бартерных условиях, мы получили множество упоминаний, которые дали охват более 2,5 млн человек (!) и прирост подписчиков, и при этом колоссальную экономию средств клиента.

За 2 недели: 4 713 подписчиков, ER 5,70%

Продвижение в Facebook

Помимо создания сообщества и наполнения его контентом, в Facebook был сделан упор на работу с лид-формами. Мы опубликовали и продвигали 16 рекламных объявлений.

Для удержания хорошей цены на лид постоянно создавались новые креативы. Когда цена на лид начинала расти, в силу того, что получила полный охват всей целевой аудитории, рекламное объявление останавливалось и запускалось новое.

Также для привлечения подписчиков использовалась конкурсная механика. Были подобраны группы с целевой аудиторией для анонсирования конкурсных постов. ER составил 5,65%.

Правильно подобрав контент и площадки для проведения конкурсов, нам удалось избежать стихийной отписки после завершения розыгрыша. График демонстрирует значительное превалирование подписок над отписками.

За 2 недели: 627 подписчиков, ER 5,65%

Продвижение в Вконтакте

В сообществе во Вконтакте для привлечения подписчиков мы продолжили использовать конкурсную механику. Были подобраны группы с целевой аудиторией для анонсирования конкурсных постов. За два месяца количество подписчиков в сообществе выросло с 0 до 1542, ER составил 1,59%. Здесь нам также удалось избежать массовых отписок после окончания конкурса.

А вот от лидогенерации пришлось отказаться. По сравнению с результатами в Facebook, цена лида во Вконтакте была заоблачной.

За 2 недели: 1 524 подписчиков, ER 1,59%

Youtube интеграции

Также мы активно использовали коллаборацию с блогерами с нужной нам ЦА. Так у Youtube-блогеров были размещены проморолики о мероприятии. Несмотря на то, что тема беременности не самая популярная на данной площадке, а также в силу ограниченности бюджета, размещение у celebrity-блогеров было недоступно. Однако тщательная подборка и изучение доступных каналов позволили выбрать оптимальные площадки с подходящей целевой аудиторией и показали хороший результат.

Итоги кампании

Благодаря комплексу использованных инструментов нам удалось собрать 3793 функционирующих контактов. Более 2 000 посетили мероприятие.


Спасибо за Вашу заявку!

Запрос услуг или приглашение на тендер

Даю согласие на обработку персональных данных

В соответствии с Федеральным Законом от 27.07.2006г. № 152-ФЗ «О персональных данных» даю свое согласие на обработку ООО «Дот» следующих персональных данных: имя, адрес электронной почты, телефон и другие персональные данные, указанные в заявке, в целях предоставления запрашиваемой информации. В ходе обработки персональных данных будут осуществляться следующие действия с использованием средств автоматизации: сбор, запись, систематизация, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передача (предоставление, доступ), блокирование, удаление, уничтожение.

Персональные данные хранятся не дольше, чем это требует цель обработки персональных данных и удаляются после ответа на заявку.

В целях улучшения работы сайта и ведения статистики на Интернет-сайте обрабатываются следующие данные: IP-адрес, наименование Интернет-провайдера, операционной системы и тип браузера, используемые посетителями, дату и время посещения, название (я) посещенной страницы (страниц), объем переданных данных.

Я вправе проверить свои персональные данные, внести поправки в персональные данные при необходимости, и отозвать свое согласие на использование персональных данных. В этих целях посетители могут связаться с ООО «Дот» по адресу info@dot.ru.



Смотреть предыдущий кейс Смотреть следующий кейс

Все кейсы

Самое красивое от Dot — лучшие работы нашей студии

Работа в студии DOT

Данный Интернет-сайт использует cookie (файлы с данными о прошлых посещениях сайта) для ведения статистики и для улучшения работы сайта в соответствии с Политикой.