О компанииКак быстро и качественно привлечь посетителей на оффлайн мероприятие. Охват более 2,5 млн человек на бартерных условиях и ~30₽ за целевой лид – опыт DOT Digital Agency
Интернет-аудитория молодых мам увеличивается с каждым днем. Это не может не радовать маркетологов, однако с ростом аудитории растет и ее избирательность. Теперь, чтобы по-настоящему заинтересовать женщин в сети, недостаточно флетлеев в розовых тонах и постов про “девочки, попробовала такое классное питание для малыша”. Перенасыщение информацией привело к разборчивости. Так как же в таких условиях побудить людей не только “купить” вашу услугу, но и приехать за ней. Разберем на реальном кейсе DOT Digital Agency – конгрессе беременных PRO9.
Что решали
Перед агентством стояло 2 задачи: получить подписчиков в официальные сообщества и получить контакты людей, которые потенциально готовы прийти на мероприятие, чтобы по собранным почтам отправлять рассылки, напоминая о событии.
Как решали
Для начала мы разработали стратегию продвижения, которая включала следующие инструменты:
Привлечение аудитории на мероприятие:
- Лид-формы из ВК – сбор контактов непосредственно в базу;
- Лид-формы из FB – сбор контактов непосредственно в базу;
- Рассылка на почту с напоминанием о мероприятии;
- Блогеры на Youtube – с возможностью перехода на сайт в процессе просмотра видео и дальнейшей регистрации;
- Блогеры в Instagram и FB – с возможностью перехода на сайт и дальнейшей регистрации.
Привлечение подписчиков в сообщества:
- Конкурсы в ВК – для получения подписчиков;
- Конкурс в Instagram;
- Анонс конкурсов у блогеров-партнёров;
- Анонс конкурсов в сообществах с целевой аудиторией.
В целях экономии средств клиента, мы разработали идею бартерного сотрудничества с конгрессом. Это позволило “уговорить” блоггеров работать с нами без оплаты их услуг.
Лендинг
Так как перед агентством стояла задача привлечения аудитории для мероприятия, мы также создали два лендинга – для врачей и для потенциальных посетителей ( в первую очередь беременные и недавно родившие женщины). Врачебный “пласт” был информационным и партнеры привлекались самим организатором – Кулаковским центром и компанией КСТ.
Лендинги были полностью адаптированы под мобильный просмотр.
Продвижение в Instagram
Мы начали взаимодействие с клиентом с тщательной проработки контента: разработали рубрикатор и фирменное оформление постов.
Для привлечения подписчиков в Instagram использовали конкурсные механики, а также анонсы мероприятия в Stories и у блогеров с актуальной целевой аудиторией. За два месяца количество подписчиков в сообществе выросло с 0 до 4 713 пользователей. ER – 5,70%.
В Instagram мы сотрудничали с блогерами исключительно на бартерной основе. Взамен на промотирование мероприятия в своем аккаунте, блогерам предлагалось выступить с лекциями перед гостями события. Для данного типа блогеров участие в медицинском форуме наряду с известными врачами – важный этап в развитии личного бренда. Это именно та ситуация, когда участие в статусном мероприятии важнее финансовой прибыли даже для блогеров с большим числом подписчиков.
В результате, на бартерных условиях, мы получили множество упоминаний, которые дали охват более 2,5 млн человек (!) и прирост подписчиков, и при этом колоссальную экономию средств клиента.
За 2 недели: 4 713 подписчиков, ER 5,70%
Продвижение в Facebook
Помимо создания сообщества и наполнения его контентом, в Facebook был сделан упор на работу с лид-формами. Мы опубликовали и продвигали 16 рекламных объявлений.
Для удержания хорошей цены на лид постоянно создавались новые креативы. Когда цена на лид начинала расти, в силу того, что получила полный охват всей целевой аудитории, рекламное объявление останавливалось и запускалось новое.
Также для привлечения подписчиков использовалась конкурсная механика. Были подобраны группы с целевой аудиторией для анонсирования конкурсных постов. ER составил 5,65%.
Правильно подобрав контент и площадки для проведения конкурсов, нам удалось избежать стихийной отписки после завершения розыгрыша. График демонстрирует значительное превалирование подписок над отписками.
За 2 недели: 627 подписчиков, ER 5,65%
Продвижение в Вконтакте
В сообществе во Вконтакте для привлечения подписчиков мы продолжили использовать конкурсную механику. Были подобраны группы с целевой аудиторией для анонсирования конкурсных постов. За два месяца количество подписчиков в сообществе выросло с 0 до 1542, ER составил 1,59%. Здесь нам также удалось избежать массовых отписок после окончания конкурса.
А вот от лидогенерации пришлось отказаться. По сравнению с результатами в Facebook, цена лида во Вконтакте была заоблачной.
За 2 недели: 1 524 подписчиков, ER 1,59%
Youtube интеграции
Также мы активно использовали коллаборацию с блогерами с нужной нам ЦА. Так у Youtube-блогеров были размещены проморолики о мероприятии. Несмотря на то, что тема беременности не самая популярная на данной площадке, а также в силу ограниченности бюджета, размещение у celebrity-блогеров было недоступно. Однако тщательная подборка и изучение доступных каналов позволили выбрать оптимальные площадки с подходящей целевой аудиторией и показали хороший результат.
Итоги кампании
Благодаря комплексу использованных инструментов нам удалось собрать 3793 функционирующих контактов. Более 2 000 посетили мероприятие.
Спасибо за Вашу заявку!
Запрос услуг или приглашение на тендер
Смотреть предыдущий кейс Смотреть следующий кейс
