О компанииРекламные кейсы:
Увеличение подписчиков сообществ или growth hacking: “Как мы применяем партизанские методики и получаем лучшую цену прироста по сравнению с конкурентами.”
Instagram:
Привлечение подписчиков в Instagram является наиболее востребованной задачей сегодня. Эта работа решается как через mass following, так и через упоминание у блогеров, участие в give away, а также официальную рекламу. Мы умеем генерировать для компании клиента интересные подходы по оптимизации данной деятельности, так чтобы те приносили максимальный результат на вложенные средства.
PRO9
https://www.instagram.com/pro9/
Конгресс беременных – масштабное оффлайн мероприятие, проводимое в НМИЦ им. В.И. Кулакова, где впервые в России крупнейшие деятели перинатологии, руководители родильных отделений лидирующих медицинских учреждений страны проводили открытые лекции для молодых семей, которые планируют рождения ребенка и/или уже ожидают пополнение в семье. Цель, которая стояла перед агентством – несмотря на краткосрочность мероприятия, привлечь максимально возможное количество подписчиков для создания базы для будущих мероприятий. На всю деятельность было 2 недели.
Для экономии средств клиента, мы предложили запустить бартерную кампанию с лидерами мнений (блогерами), действующими в сфере клиента. Мы понимали, что у «мама блогеров» есть интерес к развитию собственного статуса, и сыграли на этом. Мы предложили ограниченному числу блогеров провести живые лекции для посетителей мероприятия, быть упомянутыми партнерами мероприятия в пресс-релизах, в обмен на посты в своих блогах.
Блогеры-партнеры
Совокупные охват, полученный для клиента на основе бартера, составляет более 2,5 млн человек.
Прирост составил более 3 500 человек за неделю.
В пике прироста, что противоречит стандартной логике событий, значение ER увеличивалось, а не падало, достигая практически 17%
Sony Alpha Russia
Международный фотобренд, с широкой известностью и серьезной конкуренцией со стороны «классических» фотобрендов – Canon, Nikon Olympus, Fujifilm. Перед агентством стаяла амбициозная задача добиться стабильного роста аудитории при удержании второй позиции ER в отрасли.
За 10 месяцев мы увеличили сообщество более чем в два раза. Совокупный прирост составил 45 047 человек.
При этом, средний ER остается на уровне 3%, что полностью удовлетворяет KPI для агентства.
Привлечение осуществлялось, во многом, за счет таргетированной рекламы и точечной работой с таргетингом и подбором рекламных креативов.
Средняя стоимость одного подписчика составляет менее 10₽.
7₽ за подписчика
9₽ за подписчика
Вконтакте:
Привлечение «живых» и целевых подписчиков в ВК зачастую связано с большими расходами. Причина простая, это одна из самых переполненных ботами и охотниками за призами (призоловами) социальных сетей. Кроме того, социальная сеть переживает падение востребованности из-за развития Instagram и Youtube. Однако, в ней до сих пор есть качественная аудитория, и мы умеем её привлекать.
Наша методика – инвайтинг
Как это работает:
Шаг 1. Создается профиль пользователя, описание которого (фотографии, место работы, интересы и посты) совпадает с сферой клиента.
Шаг 2. Профиль направляется в действующие сообщества, в которых есть искомая ЦА и начинает добавлять подписчиков в друзья.
Шаг 3. Профиль обрастает друзьями и выжидает незначительное время, после чего отправляет приглашение своим новым друзьями присоединиться к сообществу клиента.
Плюсы такой методики:
- Стоимость работы обуславливается только спецификой сферы клиента, как много потенциальной ЦА клиента в самой соц сети, насколько сфера «раскручена» и популярна.
- Даёт возможность привлекать подписчиков закрытых групп/сообществ.
- Привлекает только живых подписчиков, обходит ботов, так как боты не реагируют на сложные механики – приглашение в друзья, а потом присоединение к какому-то сообществу/группе.
Особенности методики:
- Требует некоторого времени на подготовку профилей перед стартом работ.
Бизнес кар
https://vk.com/toyotabusinesscar
Стоимость одного подписчика – 45₽ (обусловлена узким таргетингом)
Крупнейшая дилерская сеть брендов Toyota и Lexus в России.
Мы привлекали подписчиков из официальных групп марок в России, а также крупных неофициальных сообществ по моделям марок.
Тестовая кампания велась в преддверии нового года, с запуском постоянной деятельности в Апреле 2019 года.
Вместе с приростом подписчиков, увеличился и ER сообществ.
Скриншот примера привлеченного профиля:
Репосты в тематически смежных сообществах
Классическая методика привлечения новых подписчиков – репосты в сообществах, однако большинство брендов подходит к выполнению этой задачи крайне поверхностно.
Администраторы сообществ покупают репосты в сообществах максимально совпадающим по тематике с их брендом, там же где и конкуренты. Получается, что все компании одного сегмента «лезут в одну песочницу» и конкурируют за одни и тех же людей. Сообщества забиваются репостами, теряется ценность отдельной публикации, растёт цена на нового подписчика.
Мы же предлагаем компаниям создавать специальные посты, которые могут привлечь новую аудиторию потребителей. Донорами становятся смежные бизнесу клиента сообщества. Для них готовятся специальные посты, которые воспринимаются неординарно и дают значительно более выгодную стоимость на подписчика.
AIS
Бренд халяльной косметики, который работает с мусульманским спросом в регионах Кавказа.
Самое большое количество пользователей социальных сетей проживает в центрально России. Чтобы выйти за пределы пользователей-мусульман, мы предложили бренду использовать аудиторию вегетарианцев, которые чувствительны к любой экологически чистой продукции. Косметика клиента не содержит никаких компонентов растительного происхождения, что полностью соответствует интересам вегетарианцев. Мы написали тематические посты и провели кампанию репостов.
Цена подписчика – 4,14₽
Цена подписчика - 4,35₽
Средняя стоимость подписчика составила 5,87₽
Общее количество привлеченных пользователей 301
ER сообщества рос вместе с аудиторией, что свидетельствует о её качестве.
Привлечение подписчиков методом двойного инвайта
Bizerba
https://www.facebook.com/bizerbarussia/
Стоимость одного подписчика – 50₽
Международный производитель оборудования для HoReCa. Цель – увеличение числа подписчиков, которые работают закупщиками или коммерческими директорами в отелях, крупных ритейл сетях.
Источником на подписчиков служили закрытые сообщества по ритейлу, страницы выставок и конференций.
Скриншот привлеченного подписчика:
C Мая по Июль 2019 года было привлечено более 900 человек узкой b2b аудитории.
ART.ECO
https://www.facebook.com/ArtEcoClub/
Стоимость одного подписчика – 70₽
Элитный коттеджный поселок, расположенный в 30 минутах от Москвы. 32 дома, со средний стоимостью от 50 млн. ₽
Подписчики привлекались из закрытых бизнес-групп, премиальных московских ресторанов, гольф и яхт клубов.
с Января по Февраль 2019 года привлечено 333 человека
Удержание ER является доказательством привлечения целевой аудитории
Скриншот привлеченного подписчика:
Видео-реклама в Facebook
Один из наиболее выгодных инструментов привлечения подписчика в Facebook – реклама с помощью видео. Основа – дизайн самого вида этой рекламы в мобильном приложении, он сделан таким образом, что пользователю крайне удобно подписаться на сообщество.
Благодаря этому, можно получать стабильно высокие результаты.
CASE Construction
https://www.facebook.com/caseconstructionequipment.rus/
Стоимость одного подписчика – 38₽
Крупный международный производитель строительной техники. Работа по привлечению фокусируется на привлечении как профессиональных закупщиков, так и квалифицированных пользователей строительной техники, «синих воротничков». Это одновременное привлечения прямых потребителей, так и популяризация самой марки среди ЦА.
Инструмент привлечения – видео-ролики.
STRAUMANN Russia
https://www.facebook.com/StraumannRU/
Средняя стоимость подписчика – 35₽
Швейцарская компания, мировой лидер зубных имплантатов. Цель – привлечение узкой аудитории хирургов, ортопедов, имплантологов.
Инструмент привлечения – видео-ролики.
PESHI
https://www.facebook.com/peshi.moscow/
Средняя стоимость одного подписчика – 67₽
Премиальный рыбный ресторан на Охотном ряду, напротив Исторического музея и Кремля. Привлечение премиальной аудитории с таргетингом на определенные районы проживания, доступ в социальную сеть только с дорогостоящих смартфонов и часто путешествующих за границу.
Бизнес кар
https://www.facebook.com/toyotabc.ru/
Средняя стоимость одного подписчика – 66₽
Крупнейшая дилерская сеть брендов Toyota и Lexus в России. Привлечение премиальной аудитории с таргетингом на интерес к премиальным маркам автомобилей, а также поведенческому таргетингу на интерес к путешествиям и активному образу жизни. Использовался фильтр аудитории в виде доступа в социальную сеть только с дорогостоящих смартфонов и наличия частых путешествий за границу.
Спасибо за Вашу заявку!
Запрос услуг или приглашение на тендер
Смотреть предыдущий кейс Смотреть следующий кейс
